La Fundación Obra Social de Castilla y León (Fundos), Esic Business & Marketing School y la Cámara de Comercio de León han presentado este miércoles el nuevo Programa Integral de Dirección Comercial (PIDC), una iniciativa formativa de alto nivel orientada al fortalecimiento del tejido empresarial leonés mediante la capacitación de directivos, responsables comerciales y profesionales vinculados a las áreas de negocio y marketing.
El acto de presentación reunió a Javier Vega, presidente de la Cámara de Comercio de León; José María Viejo, director general de Fundos; y Doroteo González, director del Programa Integral de Dirección Comercial de Esic, quienes coincidieron en destacar la necesidad de impulsar una formación directiva especializada y adaptada a los nuevos retos empresariales, en un entorno económico cada vez más competitivo, digitalizado y cambiante.
Durante su intervención, Javier Vega reafirmó el compromiso histórico de la Cámara de Comercio de León con la formación empresarial como uno de los principales motores de competitividad, innovación y crecimiento económico. El presidente de la institución cameral destacó especialmente la relevancia de acercar a León una formación ejecutiva de primer nivel, evitando que empresarios y directivos tengan que desplazarse a otras ciudades para acceder a este tipo de programas.
“Siempre hemos considerado que la formación es uno de los motores del éxito empresarial. Cuando la formación viene de la mano de grandes profesionales y de instituciones de prestigio como Esic, supone una oportunidad importante para León, para sus empresas y para toda la provincia”, señaló.
Vega explicó además que la Cámara de Comercio colaborará activamente facilitando el acceso económico al programa mediante apoyo a la financiación parcial de la matrícula, con el objetivo de favorecer que un mayor número de empresas y profesionales puedan beneficiarse de esta iniciativa. Asimismo, destacó el valor añadido de que la formación se desarrolle íntegramente en León, con profesorado especializado desplazándose expresamente a la ciudad.
Por su parte, José María Viejo subrayó que el Programa Integral de Dirección Comercial no debe entenderse únicamente como una acción académica, sino como una herramienta estratégica para la mejora de la competitividad empresarial en León. “No es simplemente un programa académico; es una auténtica herramienta de competitividad para las empresas de León”, afirmó.
Viejo incidió en que la dirección comercial ha dejado de ser una función meramente operativa para convertirse en un área plenamente estratégica dentro de las organizaciones, especialmente en un escenario marcado por la transformación digital, la evolución de los mercados y la necesidad constante de adaptación. En este sentido, defendió que la formación directiva constituye una inversión directa en productividad, innovación y generación de empleo de calidad. “Las empresas que más invierten en formación son también las que mejor se adaptan al cambio, las que más innovan y las que generan empleo más competitivo y sostenible”, aseguró.
El director general de Fundos destacó además la importancia de contar con Esic Business & Marketing School, una de las principales escuelas de negocios de España y referente internacional en formación empresarial, marketing y gestión comercial. Según explicó, el programa responde directamente a las necesidades reales del tejido empresarial y está especialmente diseñado para empresarios, gerentes, directores comerciales, responsables de marketing y profesionales que deseen reforzar sus capacidades de liderazgo y gestión comercial desde una perspectiva práctica y aplicada.
Viejo recordó también que esta iniciativa da continuidad a la colaboración iniciada hace ya un tiempo entre Fundos y Esic, tras el desarrollo de un programa especializado en negocios digitales y tecnológicos, consolidando así una apuesta conjunta por acercar formación ejecutiva de excelencia a la provincia de León.
El encargado de profundizar en los contenidos y estructura del programa fue Doroteo González, quien definió el Programa Integral de Dirección Comercial como una formación “extraordinariamente completa, innovadora y orientada a la aplicación inmediata en la realidad empresarial”.
González explicó que el programa nace con el objetivo de responder a las nuevas exigencias de la dirección comercial moderna, entendida ya no únicamente como una función vinculada a la venta, sino como un ámbito estratégico relacionado con la gestión de clientes, la apertura de nuevos mercados, la planificación comercial, el liderazgo de equipos y la toma de decisiones empresariales. “La dirección comercial ya no consiste solamente en vender; hoy implica gestionar personas, dinamizar equipos, analizar mercados, incorporar tecnología y asumir responsabilidades estratégicas dentro del negocio”, señaló.
El programa contará con una duración total de 100 horas en formato híbrido, combinando 60 horas presenciales y 40 horas online síncronas, impartidas en directo a través de aula virtual. Esta estructura busca facilitar la conciliación entre formación, actividad profesional y vida personal de los participantes.
Las sesiones presenciales se desarrollarán durante fines de semana y el programa comenzará a finales de septiembre, prolongándose hasta noviembre, mientras que diciembre quedará reservado para la presentación y evaluación de los proyectos finales. Concretamente, las clases serán los viernes por la tarde y los sábados por la mañana, un fin de semana presencial y otro online.
Uno de los aspectos más destacados del PIDC será su enfoque eminentemente práctico. El alumnado trabajará sobre herramientas y metodologías aplicables de manera inmediata en sus empresas y puestos de trabajo, incorporando además contenidos vinculados a inteligencia artificial, analítica comercial, cuadros de mando, previsión de ventas, gestión de indicadores y transformación digital aplicada a la actividad comercial.
El director del programa subrayó también la importancia de las habilidades directivas dentro de la formación, incorporando contenidos relacionados con liderazgo, comunicación, negociación, gestión de equipos y relaciones institucionales y empresariales. “El propósito es que cada participante pueda trasladar lo aprendido al día siguiente a su propia realidad profesional”, indicó.
El claustro estará integrado por profesionales y directivos en activo con experiencia real en grandes empresas y proyectos empresariales de referencia nacional e internacional. González destacó que este contacto directo con profesionales en ejercicio permitirá ofrecer una formación conectada con la realidad actual del mercado y las necesidades concretas de las empresas.
Asimismo, el programa incluirá tutorías personalizadas y la elaboración de un proyecto final de planificación comercial y empresarial, orientado preferentemente a la propia realidad de las empresas participantes.
Los responsables de la iniciativa coincidieron en señalar que el Programa Integral de Dirección Comercial supone una oportunidad estratégica para fortalecer el talento directivo en León y mejorar la capacidad competitiva de las empresas locales en un contexto económico de transformación permanente.
El programa contará con un total de 15 plazas y el periodo de matrícula ya se encuentra abierto a través de Fundos.