Clasificada dentro del género de biografía y obras reales, la publicación es un caso práctico de una vida empresarial que ya cumple medio centenar de años. No está escrita por un experto, pero sí por un empresario que cuenta rigurosamente sus experiencias.
Se trata de Pedro Salvadores Salvadores, astorgano e hijo último de una extensa familia de tierras maragatas. Nacido en 1940 en Castrillo de los Polvazares, en su adolescencia, se vio forzado a dejar la escuela y hacerse cargo de la empresa familiar. Compatibilizando la gestión con el estudio, a base de tenacidad e ingenio y pese a su juventud, consiguió desarrollar la sociedad en medio de los difíciles e intrincados episodios de la España de la posguerra. Formado en sus inicios a través del aprendizaje autónomo, realizó al comienzo de su carrera empresarial numerosas investigaciones acerca de las publicaciones que la revista ‘Vida de Negocios’ efectuó sobre el arte de vender entre 1930 y 1934. Posteriormente, perfeccionó su formación en diferentes escuelas pioneras en materia de gestión empresarial, como la Escuela Cesde de San Sebastián o la Escuela de Organización Industrial de Madrid (EOI), donde cursó el Programa de Desarrollo de Directivos. A raíz de estos estudios, creó su propio sistema de ventas, desarrollando la figura conceptual del vendedor. Continuó formándose en la profesión a través de Cursos de Marketing impartidos por la Escuela Cesde, un Curso de Dirección Social de la Escuela Cesen y un Programa de Dirección General por el Iese.
Con ‘El marketing y el protocolo familiar’, Salvadores destaca las leyes de la venta, el marketing social aplicado, la política de los recursos humanos desarrollada, las relaciones familia-empresa y la importancia del protocolo familiar como solución a la consanguinidad en la gestión de las sociedades con parientes. Entre sus páginas, relata cómo ha aplicado todas las estrategias, procedimientos de gestión en su vida profesional, la importancia que le da a la imagen corporativa de la empresa para captar clientes y presentar nuevos productos. No se olvida de destacar la entrada de España en la Unión Europea y la puesta en marcha de los Acuerdos del Comercio Mundial de 2015 como grandes hitos de estos últimos cincuenta años. La norma ISO en la comunicación entre empresas, el altruismo, la España vaciada y la importancia de la conciencia moral entran en juego para desgranar la información de la publicación del maragato.
Todo ello es protagonista, así como el autor, este miércoles a las 19:30 en la Sala Región del Instituto Leonés de Cultura, donde Pedro Salvadores Salvadores cuenta con la presencia de la catedrática en Historia Medieval, Gregoria Cavero.