Más de cinco décadas viendo cómo cambian las tendencias, los hábitos de compra y el propio comercio leonés dan perspectiva a Alfredo Martínez. Gerente de Adam’s y presidente del Consejo de Comercio de la Fele, Martínez conoce de primera mano la evolución de un sector que ahora cierra la campaña de rebajas de verano y pone ya la mirada en el otoño-invierno, el Black Friday y, especialmente, la Navidad. Su balance de las rebajas es positivo y sus perspectivas para los próximos meses, también.
"Las rebajas en líneas generales han salido bastante bien", resume. La campaña ha permitido dar salida al producto de temporada y, aunque todavía quedan "los últimos coletazos del remate final", el resultado ha sido satisfactorio. Las altas temperaturas condicionaron algunos días, ya que la gente salió menos a la calle y eso se dejó notar en las ventas, aunque más allá de ese episodio la evolución ha sido parecida a la del verano anterior.
El precio sigue marcando las compras
La experiencia de Martínez también le permite observar cómo ha cambiado –y cómo se mantiene– la forma de comprar. Quienes cuentan con mayor poder adquisitivo pueden permitirse no esperar a los últimos descuentos, mientras que, especialmente entre los jóvenes, el precio tiene un peso cada vez más determinante. "Mucha gente tiene que esperar a última hora, a que estén los mejores precios", apunta.
Con la nueva colección de otoño-invierno ya ocupando buena parte de la actividad de las tiendas, el calendario comercial mira ahora hacia dos fechas muy diferentes: el Black Friday y la Navidad. Y Martínez no tiene reparos en posicionarse sobre el primero: "Si de mí dependiera, lo borraba totalmente del mapa". Su crítica está en el efecto que produce sobre el resto de la campaña, al concentrar las compras en una única jornada y hacer que muchos clientes esperen a ese día, afectando a las ventas tanto antes como después. La Navidad, en cambio, "es otra cosa totalmente diferente", con más compras y regalos y, por tanto, "más salida y más movimiento" para los establecimientos.
Más allá del calendario de campañas, la mirada de Martínez se amplía cuando habla desde su posición en la Fele. Su diagnóstico sobre el comercio leonés está marcado por la preocupación, en un contexto que, asegura, comparte con el resto de Castilla y León. "Vemos que cada poco desaparece un negocio y bueno, eso es preocupante", señala. Ante esta situación, considera fundamental que los establecimientos sepan diferenciarse y apuesten por la especialización, la calidad y unos precios competitivos.
Es también la fórmula que defiende desde Adam’s, una firma que nació en León en 1970 y que ha construido su trayectoria alrededor de la moda masculina. "Buscamos la excelencia, buscamos las mejores marcas, las mejores calidades y luego, claro, esas marcas, esas calidades a mejores precios", explica. Frente a las plataformas de venta a precios muy reducidos, su apuesta pasa por mantener una oferta basada en "la excelencia, la calidad, la marca y el servicio".
Una trayectoria que, además, ha tenido su reconocimiento dentro del propio sector. Adam’s fue distinguido en 2025 con el premio León Comercio Tradicional y con el galardón de Castilla y León, unos reconocimientos que Martínez considera "una inyección de estímulo" para continuar.
Una nueva temporada con «ilusión»
Pese a las dificultades que atraviesa el comercio tradicional, el empresario no afronta con pesimismo la temporada que comienza. La nueva colección de otoño-invierno le hace confiar en que los próximos meses puedan venir acompañados de un buen comportamiento de las ventas. "Estoy viendo la nueva colección y es tan bonita y tan apetecible que yo creo que vamos a ir bien", afirma. A ello suma la propia tradición de consumo de moda que, a su juicio, existe en León: "Es una ciudad en la que se viste".
Las perspectivas, resume, son "buenas", y también lo es la "ilusión". El reto estará ahora en ofrecer al cliente novedades y opciones que le permitan seguir encontrando motivos para comprar en el comercio tradicional.
Añadir La Nueva Crónica como fuente preferida de Google de forma gratuita
Mantente informado con las últimas noticias de actualidad.